无论是在风险投资机构集中的北京中关村、上海淮海中路，还是在行业内各种机构组织的投资会议上，赶时间的创业者每次见面都会互相讨论：你见过VC吗？投资人那边怎么样了？
有业内人士甚至开玩笑说：“你创业了吗？”，“你见过VC吗？”基本上已经成为了当今经济社会的流行语，取代了之前的“吃饭了吗？”“你下海了吗？”。成为风靡大江南北的青春问候流行语。
融资经验不足，三大问题导致面谈僵局
项目介绍找不到重点，资料和演示工具准备不充分，时间把握不好。蓝色创投研究部经理彭永聪指出了创业者在与投资人融资过程中最常面临的三个问题。
由于资本驱动的创业浪潮在中国兴起不到十年，大部分创业者对自己的项目都很熟悉，而风险投资只是一知半解。在见到投资人之前，你往往是热情的；项目一旦被投资人关注，见面洽谈时很容易措手不及，无所适从。
如何做好三大注意蓝海创投给创业者支招
蓝色创投广泛挖掘投资人和众多团队的融资需求，在组织策划创投热门行业和热点话题的投资会议方面积累了丰富的投资谈判经验。鉴于“2007中国(浙江)创业投资新军暨项目融资大会”将于9月5日在杭州举行。来自互联网、新兴消费品、环保、新材料等领域的200个项目。应该和几百个投资人零距离接触。蓝海创投提前给很多创业者建议，如何做好面对面融资。
首先你要直接告诉投资人你在做什么产品和服务，你是怎么赚钱的，你的营收利润每年在增长多少，你的技术有多先进。即面对面谈判要把握5W1H的原则，先讲项目的重点。否则，创业者就盲目的按照自己的想法去表达自己。在面对面的谈判中，他们用很大一段篇幅先谈行业和市场，谈项目时又用很多专业术语，往往让投资人望而却步。
彭永聪说，第二，应该准备两个版本的商业计划，一个是简化版，另一个是详细版。蓝色创投本身有一个很好的项目展示和交流的网站，www.u2ipo.com。创业者可以提前上传商业计划书的简版，让投资人提前对项目有个初步印象。也可以给出简写版，供面试时参考。投资人有了进一步的意向，再给投资人一份详细的商业计划书，里面有详细的数据和发展规划，以便进一步了解。
如果你有笔记本电脑，最好随身携带。在商业计划书中，有大量关于产品和服务的图片，或者可以显示市场份额的图表。最好用笔记本电脑面对面演示，而不是打印出来。对于互联网上的项目，如果你通过电脑在互联网上进行实际演练，投资人往往可以对你的项目有一个直观的了解。
第三，时间是最宝贵的。很多有经验的投资人，往往在第一次接触项目的十几分钟内，就能判断出项目和团队是否有投资价值。有经验的创业者往往会把自己的时间划分成时间段，把自己在每个时间段说的每一句话都做好规划。没有经验的创业者往往在一开始就用大量篇幅介绍行业发展和市场环境。有经验的创业者会提前排练，要求自己在三分钟内把产品和服务、盈利模式、营收和利润的年增长、先进技术等与自己项目相关的关键问题解释清楚。从而留下很长一段时间与投资人互动，而不是从头到尾自言自语。
随着股权分置改革、新《合伙企业法》的颁布实施，以及中小企业板全流通的逐步实现，国家的政策对创业投资有了进一步的支持。风险投资与融资作为中国青年创业的热门话题，将与更多创业者息息相关。作为国内领先的投融资渠道，蓝海创投将继续秉承“帮助创业者，服务投资”的理念，帮助创业者和投资人走向成功。
新创创投大会是蓝海创投的系列会议，于5月在上海成功举办，为80多家创投机构和200个创业融资项目提供了面对面交流和洽谈的机会。此次在浙江，在原有国内外知名创投的基础上，增加更多本土创投招募人和投资人，为创投与浙商、企业家合作搭建良好平台。
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